行业观察 | 尚品宅配组建“生态朋友圈”背后的商业逻辑

从双方的行业合作细则可以看到，联盟双方最根本的观察是共同打造”全屋生态场景“，合作的尚品生态商业重点在产品、服务的宅配组建整合，以及渠道、朋友流量、圈背营销共享上，逻辑促进了品牌引流和获客过程的行业降费提效，从而实现了用户转化率的观察提高。 

而且在笔者看来，尚品生态商业联盟双方合作是宅配组建基于价值交互，而非价格交易，朋友也能够真正形成协同的圈背联盟凝聚力，实现从前端到后端的逻辑价值共建。而且这种交互是行业“有温度的交流”，联盟品牌可以充分掌握和挖掘用户需求，持续为用户提供所需的个性化产品和服务，创造“1+1 2”的效果。同时，基于打造“全屋生态场景”需求走到一起，生态联盟也让品牌关系非竞争，而是共荣共生、价值共创。 

过去，家居、家电企业犹如两个花园里的玫瑰，在各自的区域里独自绽放，而尚品宅配打破花园的围墙，构建一个具有蓬勃生命力、可以自进化、价值共享的热带雨林式商业生态体系，实现联盟品牌业务的生态型增长。 

新逻辑重构“人货场” 

尚品宅配联合家电、智能家居品牌共同打造家的生态联盟，它是新消费时代的产物，是一种全新的商业模式，不仅重构了家装、智能家居、家电、全屋定制的渠道链条，传统家居行业的“人货场”也正在被重新定义。 

人，生态联盟对消费者的助益是明显的，它将消费方式化繁为简：尚品宅配从设计端便提供家居家装家电一站式服务，用户在装修设计阶段就可以将家电、智能家居与全屋定制融合，可以更充分地满足用户对空间场景和功能的需求，从源头避免了家居家电风格冲突的问题，提升用户的整体服务体验，同时一次购齐的全品类也可以节约大量的时间成本、交易成本，缩短了整个消费链路。 

货，从卖产品到卖场景，尚品宅配与立林科技的融合并不是简单的产品拼凑，而是场景迭代，将产品变成智慧家庭场景下与用户深度交互的一个个产品单元，形成一个完整的家庭智能生活场景，更好地、更大化地、更充分地满足用户对空间场景和功能的需求。尚品宅配近期与行业设计大师联名推出的新品套餐也是其向场景化迭代的再次应征，它不仅满足了用户“高颜高品”的需求，也能够加深对相关产品风格搭配、材质的理解。 

场，化零为整，以前的装修过程是消费者一边到建材市场或卖场采购，一边到装修公司进行设计和施工，还要到家电市场，而如今进入尚品宅配或其联盟品牌门店便能一次解决装修的众多事宜，实现拎包入住的完成态需求。 

行业的升级与再造 

新消费时代，用户触点分散、流量孤岛林立、转化效率低下等，成为大家居行业共同面临的挑战。这种新的商业模式不仅是定制行业、家电行业、智能家居行业的一次生态融合，也是升级与再造。 

首先，场景化的体验，可提升客户的转化率，多品类的融合更能带动多种产品的销售，进而提升客单价，尤其是单品类面临天花板时，全屋智能场景将是打开新增长通道、做大客单值的机会。 

其次，在家电领域，曾经碎片化、分散化、片段化的智能场景以及传统的商业形态，都无法满足用户整体式消费需求，家居家电一体化为代表的需求端向前，将牵引商业资源同样向前装市场集中。 

最后，大家居行业向来有“大产业、小企业”的问题，曾经在分散的市场下，行业内部各自为战，壁垒高竖，品牌之间相互博弈，这种新的联盟模式能让家居行业真正意义上实现化零为整，可为联盟品牌方带去全方位的新价值，实现“价值裂变”。 

结语：从全屋定制到全屋生态场景的延伸，尚品宅配进入了品类战略的新阶段。同时也意味着，尚品宅配已经不再只是一家传统的定制企业，更是一家可以跨行业并协同不同产业的企业，是一个供需的整合与协同者，它以“全屋生态场景”为中心，通过数字化能力去推动前后端流程的融合，进而发展出行业新业态，并带动家居产业整体转型升级。正如尚品宅配集团董事长李连柱在合作签约仪式上所言，行业“融合”大势之下，企业要转变商业思维，要有“利他共享”之心，才能共赢共生。 

当前，这种商业模式对家居市场的冲击才刚刚开始，但无疑势能将是巨大的。往未来的方向看去，我们看到的不仅仅是一个行业的升级，在这个由定制企业、智能家居企业、家电企业共同构成的生态中，尚品宅配尝试重新构建的，其实是下一个时代的生活方式、家装消费行为、行业生态。